超リアルな行動心理学 · 教育
#029 希少性の原理はどう使う？
番組から（概要欄）
希少性の原理はチャルディーニによる「影響力の武器」（説得するテクニック）の一つ。
需要より供給が少ないと、価値が高くなる、または高いと感じるというものです。
希少性の原理が生じるのは、「手に入らない可能性への恐怖」から。つまりは「失う恐怖」だから、かなり強いといえます。
「量による希少性」と「時間による希少性」の2つに触れていきましょう。
このページの情報は「超リアルな行動心理学」が公開している RSS から取得したものです。サマリは概要欄の文面をもとに機械的に整えたもので、番組の公式要約ではありません。